咨询式培训师的三种类型

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Anonymous

何为咨询式培训师?江湖通行的说法,就是有咨询功底的培训师。那他与一般的讲师差别何在?可能在于课程的定制化程度。咨询式培训师,咨询经验丰富,与企业客户的高层互动程度深,视野开阔,可以看透问题的本质,因而不满足于花里胡哨的煽动与作秀。与之对应的咨询式培训呢,则能实实在在地解决学员的实战技能和方法问题,并且对体系产生较为全面的认知,授之于渔的高级培训效果,于是乎水到渠成。

资深的咨询师,也会经常提案、宣导和命题培训。能文能武的自我感觉,让他们不大瞧得起专职培训师。可现实中呢?好的培训师的收入,比好的咨询师要高出一倍以上。一股股酸气,屡屡弥散在他们对培训师的评头论足上。叶敦明认为,咨询师是医生,而培训师是保健师,两者各有千秋。一定意义上讲,好的企业客户、职业经理人学员,会在保健上花费更多,因为他们有战略目标和职业预期,先行投入的觉悟是有的。

咨询需求相对被动,企业有问题、有差距时,才会想起来请高人,而且客户群相对有限。花得起钱、有得救的企业客户,比例不会很大。不少咨询公司,只要有咨询单就接,赚的都是搏命、损面、伤心的小钱,做不大,也走不远。而营销和管理培训,一来客户群大,有企业层面,也有个人层面的;二来需求主动,需求时机、内容多样,纵深大、空间广。如果做不成罗兰贝格、麦肯锡、埃森哲、科尔尼、ibm、hp,那还不如在咨询师培训的中国式开阔地战天斗地呢。

叶敦明发现,咨询与培训的衔接,有个人和公司层面两种方式。少数咨询师,在专业深度、知识广度、演讲才能、沟通方式方面,综合实力很强,只要多培训几次,就能突颖而出为优秀培训师。没有超强的个人,则可以将行业研究、企业需求分析、课程开发与课程实施分开,采取“写手+推手+讲师”的分工合作模式,组织成本高出不少,但可以满足大客户的精深需求。

咨询式培训,与综艺节目很相似,而咨询式培训师,则与演员或主持人相近。台前有主角,台下有编导;看热闹的盯着主角,看门道的还会打探背后的策划与运作团队。根据叶敦明初浅的认知,咨询式培训师,大致可以分为三种类型:独台戏型、捧哏逗哏型、台上台下联动型,不妨一起品味下。

第一类:独台戏型,代表人物周立波。

1、特长:素质全面,能说会唱,肢体语言发达,善于捕捉时事热点。

2、缺点:经典节目少,内容需要不断翻新,主要适合短节目。

3、综合评点:风格走脱口秀,内容偏新闻评说。

4、启示:公司化运作程度低,靠个人平台赚钱,适合跑江湖的高手。

第二类:逗哏捧哏型,代表人物郭德纲、于谦。

相声,生活化语言,艺术化再现,特别值得“卖嗓子”人士学习借鉴。

1、优点:寓教于乐,小事情、大启发;

2、缺点:素材相对局限于生活琐事与道听途说,与工作结合度不够。

3、综合评点:哼哈二将,配合默契,气场强,好节目百听不厌。

4、启示:红花还得绿叶配,专业人士若是懂得识才、惜才、爱才,圆融通达的态度,积极合作的举措,这么一帮人就能干大事。

第三类:台上台下联动型,代表人物:孟非、乐嘉,代表节目:非诚勿扰。

打破了传统意义上的主角与配角划分,曝光率低的不一定就是配角,恰到好处的点评与互动,往往是一台节目的主心骨。

1、优点:场面大,气场爆强,传播效能惊人,在成就自己的同时,还可以成就更多人。

2、缺点:两个气场很强的人,做太阳的自然愿意,难就难在有人愿意做月亮。

3、综合评点:诸葛亮甘愿托孤的气度,是咨询师和培训师稀缺的,遇到大利益就想吃独食的职业毛病,只有大格局之人方能克服。

4、启示:能够在他人平台上添砖加瓦,造成摩天大厦,也是一种创业,甚至是更好的创业方式。放弃独创江湖的匹夫之勇,定下心来造大势,小我成大我。

三类咨询式培训师,您想做哪一种呢?周立波跳槽到浙江卫视,估计就是想打造一个王牌栏目、撑起一个公司化运作团队。卫视可以全国播出,可移根他乡,海派青口的定位就会连根拔起。也许是我嫉妒周立波吧,我有点觉得他把钱看得比事业重要些,耐心不是很足,未来的路看不大清楚。

郭德纲、于谦,一开始就挑起了德云社的大旗,誓为中国相声改天换地。有大抱负的人,事业做大是必然的。叶敦明觉得,咨询式培训师也是如此。这个职业很难发财,必须是喜欢干、喜欢钻研、勇于实践、勇于突破的人,才会干的酣畅淋漓、乐己乐人。有目标、有干劲的咨询式培训师,泥饭碗就能变成铁饭碗,职业转事业,而且是可以养老的事业。

孟非与乐嘉的《非诚勿扰》,栏目的普适性较强,话题鲜明、观众粘度高,覆盖面与传播效果双优。他们可能会走央视的毕福剑等人的路子:占据大平台、兴起大栏目、引导电视潮流,是一种职业经理人与平台相互成就的关系,相当于聚成等公司的明星讲师,公私兼顾,乐得自在。

咨询与培训的学问,在于看透事、读懂人。咨询培训行业,相比综艺、影视等行业,要小得多,影响力有限。不妨揣摩一下周立波、郭德刚/于谦、孟非/乐嘉,转身再看咨询式培训,这样的培训师就能事业、生活双丰收,功德圆满处,大我得高耸。
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